こちらは書籍「僧侶のための人を魅了する導き術」のオーディオブック（音声データ）のダウンロード版です。本書の内容の一部と、本書に書かれていない内容がオーディオブックには含まれています。
こちらは書籍「導き術」を著者が音声にて導き術を解説した「オーディオブック」のセッション５です。
書籍の内容だけではなく、書籍で書ききれなかった解説も含まれる副教材となります。
【セッション⑤ トピック】
● 人を導く際は必ず座って行う
● 物事が強調されるようなキーワードをプラスする
● リフレーミングによって相手の視点をポジティブな方へと変える
● 喜怒哀楽などの感情を込めて伝える
● 相手がこちらの話に飽きてきたら質問をする
● ストーリー中あえて説明不足な部分を入れて相手に質問させる
● 相手を真似することによって信頼感を得るペーシングを活用する
● ハードルの低い要求から徐々にハードルを上げる
● ハードルが高い要求をしてからハードルを下げる
● 承諾してもらったあとに不利な条件を付け加える
● 何度もイエスと言わせることで本題もイエスと言わせやすくする
● 相手の意見を受け入れた後に「だから」とこちらの意見をいう
● 食事中、とくに夕食中に導くと話が通りやすい
● 専門家を演じることによって「権威性の法則」により信頼感を得ることができる
● 選択肢で誘導することによって、相手の思考を停止することができる
● バーナム効果で「この人は私の事を理解してくれている」と思わせる
● 秘密を共有することで信頼感を得ることができる
● あえて禁止することで誘導をするカリギュラ効果で、優柔不断な相手を誘導する
● 相手の悩みを数値化するスケーリング・クエスチョンで、お互いのゴールを明確化する
● 時間を制限することで誘導するタイムリミット効果は相手の行動を強力にうながすことができる
● 導く前に何度か相手に接触する
● 新たな基準を作り誘導するアンカリング効果で、相手の思考を変えて誘導する
● 不安を煽り、安心させて誘導する「不安・安心セット」は強力な誘導法
● 数字の錯覚で誘導するシャルパンティエ効果で説明する
● 大切なことを言う前に「間」を入れる
● 得られるメリットではなく、失うデメリットで誘導する
● 「質問」で誘導するのではなく、「決めつけて」で誘導する
● 導く際は、相手のニーズをしっかりと把握して、情報はしっかりまとめて、長話にならないように誘導する
【オーディオブック情報】
・音声：熊澤吏樹
・ファイル形式：mp3
・容量：133MB
・92分
導き術 セッション⑤
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